A seguradora digital Split Risk consolidou seu modelo de distribuição via MGAs (Managing General Agents), com cerca de 30 parcerias já firmadas.
O movimento é considerado estratégico pela companhia e contribuiu diretamente para a melhora dos resultados do primeiro semestre, com redução de 15% no volume de sinistros, que totalizou R$ 9,3 milhões.
De acordo com a empresa, o objetivo é se firmar como a maior seguradora a operar através de MGAs no país, preservando o corretor de seguros como principal canal de distribuição e ampliando o portfólio de produtos oferecidos ao mercado.
Com a aprovação da Lei Complementar nº 213/2025, que estabelece um marco regulatório para as associações de proteção veicular, a Split Risk observa um crescimento expressivo na procura por esse modelo de operação.
A necessidade de adequação à nova legislação tem tornado o formato MGA cada vez mais atrativo para empresas do setor.
Nesse contexto, a seguradora tem atuado auxiliando empresas na transição para o modelo de MGA, concedendo autoridade delegada para que operem em seu nome.
Essas parceiras passam a assumir funções como subscrição de apólices, emissão, atendimento direto ao segurado e gestão de nichos específicos, especialmente em regiões onde a Split Risk ainda não possui presença direta.
“Esse modelo de negócio permite à empresa parceira acessar todo o suporte técnico e tecnológico da seguradora, ao mesmo tempo em que amplia seu portfólio com produtos especializados e alcança novos clientes e mercados”, explica Marcos Kapp, CEO da Split Risk.
Kapp destaca ainda o aquecimento do mercado e o interesse crescente de novas empresas em comercializar seguros.
“Acreditamos que a distribuição por meio das MGAs deve se consolidar como uma das maiores revoluções do nosso setor. Nossa expectativa é que surjam mais de 100 MGAs apenas no próximo ano”, afirma.
Seleção estratégica de novos parceiros
Em meio à expansão, a Split Risk tem adotado critérios mais rigorosos na seleção de novos parceiros de distribuição, priorizando a sustentabilidade financeira e a qualidade das operações, em vez do crescimento a qualquer custo.
“Projetamos encerrar o ano com um volume 30% superior a 2024, atingindo cerca de R$ 60 milhões em prêmios e 120 mil apólices ativas”, complementa Kapp.
Atualmente, a companhia mantém diversos projetos em operação, com destaque para parcerias com AutoInsp, Gestão Segura e Hinova.
“Temos contribuído para que essas empresas se tornem mais competitivas, oferecendo suporte técnico e conectando-as a parceiros estratégicos que fortalecem toda a jornada do seguro. Por meio desse canal, já emitimos mais de 80 mil apólices, o que nos permite escalar muito mais rapidamente do que em uma operação tradicional”, conclui o executivo.
O que é o modelo MGA
O Managing General Agent (MGA) é um formato de operação no qual a empresa atua em nome da seguradora, exercendo funções como subscrição de apólices, administração de sinistros e desenvolvimento de produtos.
Esse modelo oferece maior autonomia e responsabilidade em comparação com a atuação tradicional dos corretores.
A atuação das MGAs no Brasil foi regulamentada pela Resolução CNSP nº 431, de 12 de novembro de 2021, da Susep.
Segundo a norma, o representante de seguros é um agente autorizado pela sociedade seguradora para intermediar produtos de seguros, sem poderes de representação dos segurados.
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